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1978, Martin Rapaport lanzó el primer "Informe de Diamantes Rapaport", una lista de precios mayoristas de diamantes para comerciantes. Aunque fue muy criticado en ese momento, poco a poco se ha ido aceptando –las listas de precios se publican mensualmente– y ahora es un pilar de transparencia en una industria que antes era secreta.

Los precios del Informe Rapaport Diamond se basan en lo que Diamonds de calidades similares han negociado recientemente en el mercado. La lista separa los Diamonds según ciertos parámetros: por ejemplo, los Diamonds redondos están en una lista diferente a las formas fantasía, ya que los redondos son más valiosos (por lo general, es más difícil tallar un diamante en bruto en un brillante redondo de 58 facetas que tallar una forma fantasía).

¿Cómo se determinan los precios mayoristas de los diamantes?

El tamaño también es de suma importancia. Por ejemplo, el precio para Diamonds de 1.00-1.99 quilates es menor que para Diamonds de 2.00-2.99 quilates. Incluso si un diamante tiene 1.99 quilates, se listará a un precio por quilate más bajo. Después de clasificar los Diamonds por forma y tamaño, el color y la pureza se representan de manera similar a un gráfico, con los colores de los Diamonds a lo largo del eje X y las purezas de los Diamonds a lo largo del eje Y de la lista de precios.

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Lista de Precios RAPAPORT, Ejemplo:

Aunque el Informe de Diamantes Rapaport es la referencia básica, el mercado de diamantes no se adhiere estrictamente a la lista de precios. Entonces, ¿cuáles son las particularidades?

Por ejemplo, los comerciantes de diamantes prefieren no elegir pesos exactos de diamantes, como "2.00 quilates", porque si la piedra se astillara por cualquier motivo y tuviera que ser recortada, el peso bajaría de 2 quilates y perdería mucho valor. Además, dado que los colores y claridades más altos se cotizan a precios mucho más elevados en el informe, los consumidores suelen compensar la diferencia eligiendo mejores ofertas. Por lo tanto, los mayoristas y comerciantes ofrecen menos descuento en ciertas piedras, ya que la demanda se mantiene fuerte.

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Por ejemplo, un diamante que pese 1.99 quilates costará menos que una piedra de 2.01 quilates. Sin embargo, el descuento del listado de precios para el de 2.01 quilates podría ser del -20%, mientras que el descuento para el de 1.99 podría ser del -10%. Esto se debe a que las piedras de más de 2.00 quilates están en otra parte del listado de precios y, por lo tanto, tienen un precio de mercado mucho más alto. El de 2.01 vale más; sin embargo, exactamente cuánto más vale depende aún del mercado, y no del listado. 

Los Diamonds con corte superficial y “cara grande” parecen más grandes que su peso en quilates, por lo que en muchos casos también tendrán un precio superior. Por el contrario, los Diamonds que están “sobrecargados” o cortados demasiado profundos, se ven más pequeños que su peso indicado; por ejemplo, un Diamonds de 6 quilates puede parecer más pequeño que una piedra de 5 quilates, dependiendo de las medidas de largo/ancho/profundidad.

Por último, los Diamonds entre 6 y 10 quilates no aparecen en la lista de precios de comercio de Diamonds en absoluto. Aunque los Diamonds de 10,00 a 10,99 quilates también están listados, en su mayoría solo se incluyen como referencia para ayudar a los distribuidores a comprender los precios, ya que los Diamonds de más de 5 quilates son, en realidad, demasiado raros para ser incluidos en listas de precios al por mayor. 

¿Qué hay del margen de beneficio minorista?

Aunque se ha hablado mucho sobre los márgenes de beneficio en las tiendas de joyería, la era digital ha hecho que la información sea más accesible que nunca y ha brindado a los compradores de diamantes la transparencia que han necesitado durante décadas. Aunque las grandes tiendas minoristas o las marcas de joyería aún mantienen márgenes más altos que los joyeros locales y los vendedores en línea, los clientes tienen una amplia variedad de opciones y pueden elegir lo que valoran, ya sea el valor de la marca, el diseño o la conciencia del precio. 

Si bien la fijación de precios de Diamonds se ha acercado a la estandarización, está claro que los factores del mercado son muy fluidos, lo que significa que el precio no está grabado en piedra. Sin embargo, la razón principal de esto es que los Diamonds no son iguales. Cada Diamond, incluso aquellos que tienen la misma calificación, es único y, por lo tanto, no puede tener un “precio” definido de manera absoluta.

Mientras la industria del diamante espera la publicación mensual de la lista de precios Rapaport, es importante recordar que es el mercado quien establece el precio de la lista, y no al revés.